Краткое описание настройки на ЦА, которую вы можете делать самостоятельно, без аудио - хотя бы один раз полноценно, и кратко, 1-2 мин перед написанием каждого поста.

Сядьте или примите другое удобное положение и представьте перед собой (глаза могут быть открыты) под углом вверх 30 градусов и на расстоянии 1-1,5 метра свою целевую аудиторию как некое облачко, шарик, сферу. Под этим градусом и на расстоянии лучше воспринимается и считывается информация, но вы можете делать иначе, как привыкли практиковать. Удобно также представлять под тем же углом, но подальше, в небе, на большом расстоянии.

Ца - это единый живой организм, состоящий из клеток - людей. Клетки делятся, одни заменяются другими - это нормально. Кто-то уходит (как отмирают клетки), кто-то присоединяются (образуются новые). Это не замкнутая система, где вы следите за каждой клеткой и переживаете, что можете ее потерять. Через несколько лет организм полностью обновится, но вы не воспринимаете тело как другое - так же и с ЦА. Люди могут заменяться одни на другие - вы за ними не следите и на напрягаете их такой слежкой. Вы фокусируете внимание на всем организме - ЦА. И тогда вы каждому максимально полезны.

1. Зайдите в пространство к ЦА и посмотрите на этих людей: они разбежались в разные стороны? или сидят и слушают вас, но не очень понимают, о чем речь? а может, они боятся к вам подойти? или все воодушевлены, хотят к вам, но не понимают, что нужно сделать?

Может, они все бегут к вам, когда вы заходите? Или вы стоите, но вас никто не замечает, а когда останавливаете кого-то, он вас не узнает, не заинтересован?

В любом случае, что бы вы ни увидели - это только лишь их уровень понимания и знаний о вас. Это не оценка, нужны ли вы им! Помните, что аудитория на то и целевая, что вы им нужны!

2. Посмотрите на себя. Что чувствуете вы в данном пространстве и к этим людям! Они для вас все на одно лицо или наоборот, все очень разные? Это серая масса или каждого вы как будто хорошо знаете лично? Что вы к ним чувствуете? Вы для них кто? А они для вас?

Вам хочется обнять их или кажется, что они не захотят? Или вы сами боитесь "ошпариться", страшно раствориться в них?

Между вами большая дистанция или маленькая? Это про близость или отсутствие границ? Про уважение или холодность? Подправьте эту дистанцию.

Если вам страшно, неприятно, холодно здесь - расспросите себя. Почему я это чувствую? что за этим стоит? чего я именно боюсь и чего хочу?

Наблюдайте за собой, своими чувствами, за всем, что приходит, ощущается. Наблюдения могут быть любыми.

3. Теперь подправьте картинку. Если они все разбегаются в разные стороны, соберите их вместе. усадите их вокруг себя на корректную дистанцию. Или для начала обнимитесь с ними, если хочется (даже если вам страшно или они боятся - обсудите это, сделайте так, чтобы всем было приятно).

4. Начинайте беседу. Спрашивайте все, о чем хотите узнать.

Главный вопрос: что вас останавливает от получения пользы, которую я могу вам дать?

Спрашивайте, какие у них сомнения, что непонятно, о чем они хотят узнать. Расспросите подробнее об их проблемах и ситуациях. Выясняйте подробности: задавайте дополнительные наводящие вопросы, чтобы они углубляли свой рассказ, уточняли детали. Ответы вам могут прийти и в форме слов, и картинок, и яснознанием.

Чего они боятся? К чему стремятся? Что именно у них не получается? А что уже пробовали делать?

Как они выбирают специалиста? На что обращают внимание?

Каким видят вас? Почему хотят именно к вам? А что останавливает от вашей помощи?

5. Обратите внимание на энергию и эмоции. Какого состояния им не хватает? Какая эмоциональная волна у них самих? Они расстроены, заскучали, сомневаются в себе, раздражены, а может активны, вдохновлены, но не знают, что им именно сделать?

Каким состоянием их нужно подпитать? Чего они ждут от вас?

6. Помните, что вы проводник потока, ощущайте, как он идет сквозь вас к ним и славливайте их запрос, что из этого потока до них нужно еще донести.

Меняйте пространство так, чтобы оно вам нравилось, было дружелюбно и продуктивно! Разговаривайте, общайтесь! Это не схема/технология, а пространство общения с вашими людьми! Просто ведите диалог, как идет. Меняйте погоду в этом пространстве, "включайте" Солнце или меняйте интерьер, если это крытое помещение. Меняйте эмоциональный фон. Организовывайте нужную дистанцию. Обнимитесь!

7. За первый раз вы не сможете и не должны сделать ВСЕ. Вы просто знакомитесь, выясняете обстановку и налаживаете контакт на столько, на сколько можете.

Но доступ в это пространство у вас никто не забирает. Двери открыты всегда. Так что не торопитесь и не перекачивайте с интенсивностью. Обращайте внимание на свою готовность и на готовность этих людей.

В дальнейшем, вы будете приходить сюда за подробностями, за улучшением отношений, за более детальными расспросами, разговорами и узнаванием друг друга. А также за темами постов)

То, что делаете в этом пространстве, не только позволяет вам узнать получше вашу ЦА, но и изменить ситуацию. Вы запускаете процесс на уровне нейронов, и меняя данное пространство, вы меняете реальность.

8. По тому же принципу вы можете войти в пространство не ЦА, а подписчиков вашего блога и выяснить, есть ли там вообще ЦА, такие настроения царят... ЦА и набранные подписчики - не одно и то же, обратите внимание! Вы могли участвовать в целевой рекламе (даже если она выглядела целевой) или вообще не набирали людей. А может, их была так немного, что они уже все получили, и их запросы давно закрыты. Их все устраивает - но они не нуждаются в дальнейших услугах - нужна новая реклама. Или там были только ваши друзья, знакомые...

Проясните для себя этот момент, потому что часто разочарования в контакте с аудиторией ровно потому, что за ЦА принимают просто подписчиков блога.

Мы будем идти к тому, чтобы подписчики соответствовали ЦА. Но для начала давайте выясним сегодняшнюю картину)

9. Настройка при написании текста. Медитацию подольше вы можете делать, когда нужен новый этап в работе. Когда случился как-то "затык", и вы не понимаете, в чем дело. Когда нужно решить что-то довольно важное или проработать.

Но обычно вы будете использовать эту практику очень быстро: буквально несколько минут. Как в иллюстрации выше: вот вы (ручки, подпись "уникальность"), перед вами лист бумаги/телефон/ноутбук и за ним и чуть выше вы видите это облачко - ЦА. Проникаете стрелочкой внимания вглубь аудитории - на уровень истинного запроса, а не суеты ума.

И задаете главный вопрос: "что именно сейчас мне нужно тебе сказать, чтобы в тебе запустились процессы подготовки сознания к решению своей проблемы с моей помощью?" Можете сформулировать поточнее для себя. Задача считать с аудитории то, что их реально стопорит и что реально поможет, и написать об этом пост.

Удачи! И помните: вы не фантазируете, вы на самом деле видите вашу аудиторию. Потому что она ваша;)

Итак, на консультации вы узнаете свою Уникальность и ЦА. Что дальше?

1. Проверяйте, чтобы при беглом просмотре вашего блога Уникальность была видна.

2. В 5 блоке курса мы будем учиться писать тексты, настраиваясь на ЦА и из своей Уникальности. Сейчас вам нужно на нее настроиться - используйте аудиозапись с медитацией или делайте эту настройку самостоятельно. Сделайте хотя бы один раз, чтобы познакомиться и ощутить этих людей. Дальше вы сможете уделять этому пару минут перед написанием текстов.

3. Следите, чтобы послания не расплывались: вас точно можно узнать из того рекламного сообщения, что вы озвучили? Или вы описывали инструмент и забыли про Ты-маркетинг и акцент на ЦА и соединение ценностями?

4. Запишите опорные тезисы, которые мы сформулируем с вами на консультации. Используйте эти фразы в текстах в блоге и в рекламных макетах и постах, размышляйте, как визуализировать их через фотографии, отслеживайте: на той площадке, где вы собрались давать рекламу, есть ваша ЦА или та же тема, а не запрос людей?

5. Держите в голове, какое бы действие вы ни делали для своего проекта, смысл: в чем ваша сила, которую нужно передать ЧЕРЕЗ инструмент? к кому вы обращаетесь?

6. При формировании цен настраивайтесь на ЦА по той же медитации, составляя систему продуктов, фокусируйтесь на том, чтобы придумать форматы, в которых ваша Уникальность будет максимально освоена людьми.

7. Конкретика! Уникальность и умение чувствовать аудиторию позволяет вам формулировать точные сообщения и именно для своих людей. Используйте эти фразы везде! А главное, сами постоянно вспоминайте об этом, когда придумываете стратегию, идеи, перспективы. Раскручивайте тезисы от общего к частному: как сформилировать тему поста не базово, как в блоге любого коллеги, а именно через вашу уникальность и "затык" в этой теме именно вашего клиента?

1. Это точно ОНИ! Тестируйте систему продуктов и цены, визуал и умение донести пользу через тексты - но не тестируйте постоянно себя и ЦА! Такую проверку и хронические сомнения (читай, недоверие) сложно выдержать и довериться вам.

Помним, что на уровне глубинного запроса ЦА нужны именно вы. Проблемы в коммуникации - это вопрос к маркетингу (как донести людям пользу), а не к сути происходящего (кто я, кто эти люди).

2. Через полгода-год, скорее всего, ваша Уникальность углубится, а ЦА вырастет вместе с вами. Это не значит, что они поменяются! Это та же ваша суть и те же люди, только на следующем этапе.

3. Налаживание отношений, узнавание друг друга - это творчество. Мы специально уходим от готовых схем, чтобы включить творчество, поиск, основанные на искреннем интересе к человеку, которому стремимся помочь.

Это не вынужденное узнавание: "Скажи мне, что тебя беспокоит и как ты живешь, чтобы я понял, что написать для тебя, и тебя устроило". Это настоящий, живой, искренний интерес, на который не жалко ни времени, ни внимания, ни вложения сил. Вам вернется сторицей!

4. Варитесь с ЦА в одном поле. Чувствуйте их всегда рядом, как чувствуете где-то рядом своего мужа/жену, ребенка.

5. Настройтесь на эмоцию, которая нужна в ближайшее время. Помните, что энергетическая, эмоциональная помощь не менее важна логической и информационной.

Настройтесь на ЦА и увидьте состояние, эмоцию, которая "включит" и вас, и Ца и запустит процессы. Влейте эту эмоцию в блог, напитайте пространство.