Урок 7. Приглашение на услуги/продукт
Можно выделить три варианта продаж: агрессивные (-), информирование (0) и приглашение (+).
"Я приглашаю тебя в свое пространство", "давай я расскажу, что готов для тебя сделать" - мы переходим в режим гостеприимного хозяина, не стопорясь на ярлыке цен.
И будем учиться прорабатывать страхи продаж и предложения услуг через написание текстов...
"Я приглашаю тебя в свое пространство", "давай я расскажу, что готов для тебя сделать" - мы переходим в режим гостеприимного хозяина, не стопорясь на ярлыке цен.
И будем учиться прорабатывать страхи продаж и предложения услуг через написание текстов...
Памятка
Медитация на целевую аудиторию
Резюме (часть 1)
Резюме (часть 2)
Домашнее задание
Наша главная задача сейчас - отслеживания состояний, в которых мы идем в продающие, приглашающие посты.
Когда будете писать сегодняшний пост, обратите внимание на свое состояние: открытость или закрытость? появляются ли зажимы в теле? чувствуете ли тепло и контакт с ЦА или пытаетесь пробиться сквозь холод?
Если ли ощущение, что люди готовы к приглашению именно сегодня? Или вы придумали себе, что именно этот день важный, но есть ощущение, что лучше через день-два? Отследите: это страхи просят оттянуть или наоборот, если бы вы не боялись, что опоздаете, кто сделали бы это чуть позже? А если хочется выложить сегодня - это на открытости, силе момента или на прагматичности, логике (день хороший) и невнимании ко внутреннему голосу? Сегодня просто тренируемся, а на будущее не забывайте про силу момента)
Как ощущаете: вы обычно в режиме информирования, "тянущих" продаж или приглашения? Отследите нюансы. Возможно, в целом, вы приглашаете, но где-то от неуверенности и отчаяния начинаете тянуть, например.
Настройка на ЦА как самопроработка вам в помощь) Обращайте внимание в ней не только на реакцию аудитории, но и на свою: если холодно, неуютно, страшно, появляется высокомерие, отчужденность, не хватает каких-то ресурсов, чувств...
1. Выразите намерение увидеть, почувствовать те частички, "огоньки" из ЦА, которым нужен именно этот ваш сегодняшний продающий пост. Кто ждет этого приглашения. Те, для кого это будет последним импульсов и те, кто еще не дозрел, но его "огонек" засветится ярче и будет уже больше готов к покупке, чем раньше.
2. "Что тебе непонятно о моей услуге? Что тебя останавливает от моей помощи, если я вижу, что тебе это нужно?"
3. "А что я должен сказать по этому поводу, по этой теме, по твоему сомнению, чтобы эти слова тебе помогли, чтобы ты меня услышал, и развернулись процессы?"
4. Настройтесь на раскрытие и режим приглашения: "если что, я здесь", "давай расскажу тебе, чем готов тебе помочь"
5. Напишите пост, как идет из такого открытого диалога)
Удачи!
Жду ваши посты в телеграмме!
Пишите свои наблюдения, давайте обратную связь, задавайте вопросы в телеграмме)
Когда будете писать сегодняшний пост, обратите внимание на свое состояние: открытость или закрытость? появляются ли зажимы в теле? чувствуете ли тепло и контакт с ЦА или пытаетесь пробиться сквозь холод?
Если ли ощущение, что люди готовы к приглашению именно сегодня? Или вы придумали себе, что именно этот день важный, но есть ощущение, что лучше через день-два? Отследите: это страхи просят оттянуть или наоборот, если бы вы не боялись, что опоздаете, кто сделали бы это чуть позже? А если хочется выложить сегодня - это на открытости, силе момента или на прагматичности, логике (день хороший) и невнимании ко внутреннему голосу? Сегодня просто тренируемся, а на будущее не забывайте про силу момента)
Как ощущаете: вы обычно в режиме информирования, "тянущих" продаж или приглашения? Отследите нюансы. Возможно, в целом, вы приглашаете, но где-то от неуверенности и отчаяния начинаете тянуть, например.
Настройка на ЦА как самопроработка вам в помощь) Обращайте внимание в ней не только на реакцию аудитории, но и на свою: если холодно, неуютно, страшно, появляется высокомерие, отчужденность, не хватает каких-то ресурсов, чувств...
1. Выразите намерение увидеть, почувствовать те частички, "огоньки" из ЦА, которым нужен именно этот ваш сегодняшний продающий пост. Кто ждет этого приглашения. Те, для кого это будет последним импульсов и те, кто еще не дозрел, но его "огонек" засветится ярче и будет уже больше готов к покупке, чем раньше.
2. "Что тебе непонятно о моей услуге? Что тебя останавливает от моей помощи, если я вижу, что тебе это нужно?"
3. "А что я должен сказать по этому поводу, по этой теме, по твоему сомнению, чтобы эти слова тебе помогли, чтобы ты меня услышал, и развернулись процессы?"
4. Настройтесь на раскрытие и режим приглашения: "если что, я здесь", "давай расскажу тебе, чем готов тебе помочь"
5. Напишите пост, как идет из такого открытого диалога)
Удачи!
Жду ваши посты в телеграмме!
Пишите свои наблюдения, давайте обратную связь, задавайте вопросы в телеграмме)
Далее переходите к просмотру следующего урока - "Пост-знакомство"...
